El autor de La ciencia del shopping revela algunos trucos efectivos. Los cinco anillos. El local comercial debe ser como un teatro.
El estudio del comportamiento de los consumidores cada vez se profundiza más. Hoy es común que las grandes empresas multinacionales contraten a especialistas en antropología como consultores externos en temas tan disímiles como relaciones [...]
A los abogados, odontólogos, contadores, médicos, veterinarios, arquitectos, diseñadores, etc., ya no les alcanza con ser los mejores alumnos de su promoción, sino que tienen que comunicarlo al resto de la sociedad para que reconozcan sus cualidades y contraten su trabajo. Con ese fin, deben adoptar técnicas de difusión que les permitan diferenciarse. “Hoy el [...]
UNA OBRA CLASICA, ESCRITA POR AL RIES Y JACK TROUT. CLAVES PARA CONSTRUIR MARCAS EXITOSAS.
Imagen: sfcomputacion.com.mx
En los últimos años, muchas empresas industriales han optado por expandir su oferta a través de la incorporación de servicios. Algunas, como Xerox, han obtenido buenos resultados. Otras, como Gateway, han fracasado. ¿Cómo hacerlo bien?
La mayoría de los ejecutivos reconocen que la creación de conocimiento específico a la firma es una fuente fundamental de ventajas competitivas. Y, sin embargo, sus decisiones estratégicas parecen contradecir a sus dichos…
Una empresa puede beneficiarse de dos tipos de conocimiento.
“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado”Sun Tzu escribió el general chino en el siglo IV A.C. Una inmejorable introducción al método de las cuatro esquinas de inteligencia competitiva…
Su empresa está a punto de tomar una decisión estratégica crucial en un escenario de alta incertidumbre. Un error sería tremendamente costoso. ¿Cómo reaccionará la competencia? Quizá sea hora de implementar un juego de guerra…
Estos son los 10 conceptos de management que presidirán los negocios en los próximos años de acuerdo a strategy+business.
Conocer el entorno donde opera la compañía puede ser fuente de grandes ventajas estratégicas. Veamos una introducción a la inteligencia competitiva…
La influencia de Mao Zedong aún persiste en las prácticas de los ejecutivos chinos más exitosos. Conocerla será de gran utilidad para las empresas y los ejecutivos que piensan hacer negocios con el gigante asiático.
KEVIN ROBERTS. El CEO de Saatchi & Saatchi, la agencia de publicidad más premiada y prestigiosa del mundo, revela en esta nota las características e importancia de las lovemarks
¿Dónde vive el consumidor? ¿Dónde compra? ¿Por dónde transita? ¿Cuáles son los puntos de trasbordo? ¿Cuáles son los centros comerciales que visita? Una introducción al marketing geográfico…
Las empresas con modelos comerciales basados en una red de distribuidores pueden mejorar enormemente su eficiencia logística y su propuesta de valor al cliente. El camino: un plan estratégico de desarrollo de sus dealers…
En los últimos quince años, el consumo de vino en los principales países productores europeos ha descendido alrededor de un 20% y la tendencia se mantiene a la baja. Aunque Francia sigue a la cabeza del sector, tanto en producción como en ventas, Estados Unidos se ha sumado a la moda vitivinícola y, en 2007, [...]
A nivel global, España podría definirse como un país al estilo Zara. “No somos los mejores en ningún atributo pero, conjuntamente y combinándolos todos, ofrecemos un excelente valor añadido”, define Julio Cerviño, profesor de la Universidad Carlos III de Madrid.
Las empresas gastan millones en grandes campañas publicitarias para impactar al público. Sin embargo, el humilde “boca a boca” parece doblemente efectivo para captar clientes leales y rentables de largo plazo…
El erotismo es un recurso publicitario de larga data. Una investigación de Stanford ofrece algunos consejos sobre su utilización para que los consumidores tomen decisiones “en caliente”…
No hay mejor forma de desarrollar y conservar una base leal de clientes que a través de la creación de vínculos emocionales entre su marca y los consumidores. ¿Cómo hacerlo?
¿Qué campaña publicitaria puede alcanzar a ocho millones de personas con una inversión de unos pocos cientos de dólares? La magia de la publicidad en Facebook…
Desde la finca que tiene en Menorca (Baleares, España) el empresario de origen argentino que estudió en Estados Unidos y vive en España desde los 90, teje redes para hacer realidad su sueño de una red inalámbrica con escala global.